쉬어가는 페이지.

지금까지 미국 Healthcare System에 대해서 글을 써왔던 이주형입니다. 블로그를 만들고 바쁘게 글을 올리고 있었는데, 가만히 생각해보니 제가 저에 대한 이야기를 하나도 쓰지 않았던 것 같아서 잠시 쉬어가는 셈으로 한 페이지를 할애 했습니다.

저는 UC Berkeley, MBA과정 학생입니다. 한국 의료기기 회사에서 오랫동안 일을 해서 미국에서도 healthcare sector에 관해서 공부를 하고 있고, 특히 제가 있는 Silicon Valley(미국에서는 Bay Area로 더 잘 알려진)에서 Medical Device, Venture Capital, Healthcare IT등에 집중해 있습니다.  지금이 마지막학기라 지금까지 공부한것들을 정리하는 의미로 글을 쓰기 시작했네요.

미국 의료기기 시장은 굉장히 복잡하면서도 단순한 시장입니다. 복잡하다는 것은 US Healthcare System을 모두 이해 해야만 성공할 수 있다는 의미이고, 단순하다는 것은 브랜드 가치고 높고, 규모가 큰 미국 회사만 성공하고 있다는 의미입니다. 제가 일하던 곳이 Medical Imaging 쪽이니 그 쪽만을 이야기 해보면, 미국에서 잘나가는 영상진단기 업체는 General Electric, Philips, Siemens입니다. 세 회사의 시장점유유리 80% 가까이 됩니다. GE는 원래 미국회사이니 그렇다고 쳐도, Philips와 Siemens는 의아하지요. 둘다 유럽회사기는 한데, 의료기기에 있어서는 미국에서 잘나가던 회사들을 M&A했고, 미국에 본사가 있어서 사람, 로비, 정책결정이 모두 미국에서 이루어지고 있기 때문에 미국회사라고 봐야 합니다.

유럽도 시장이 크기 때문에 매우 매력적인 시장인데, 유럽은 서로 다른 규제와 시장성격의 국가들의 집합체인 반면 미국의 매우 homogeneous한 하나의 시장이라는 점에서 성격이 매우 다릅니다. 한국의 start-up또는 중견기업체의 관점에서 미국보다는 유럽이 상대적으로 접근성이 높은 것이 사실입니다. 이유는 20개가량되는 유럽국가 중 해당 회사의 제품과 서비스에 적합한 시장이 몇개쯤은 있기 때문입니다. 그래서 아주 크게는 못 먹어도 어느정도는 매출을 가져갈 수 있습니다. 반면에 미국 시장은 track of record도 있어야 하고, network도 있어야 하기 때문에 아주 잘 가거나 아니면 아예 못가는 양극단의 상황이 발생 합니다. 이것은 한국 뿐 아니라 다른 나라도 마찬가지입니다. Medical Imaging시장에서 세계 4위인 일본의 Toshiba 유럽시장 점유율이 무려 20%에 육박하는데 반면에 미국에서의 시장점유율이 3-4%에 머물러 있는 것만 보아도 미국 의료기기 시장이 얼마나 폐쇄적이고 개척하기 어려운지 알 수 있습니다.

우리나라의 자산을 고려한다면, 대기업식 접근 보다는 소규모, Start-up 위주의 접근이 더 유리하다고 생각합니다. 물론 미국시장에 대한 이야기 입니다. 제가 있는 Silicon Valley의 Venture 투자 대상 1위는 짐작하시겠지만 Software입니다. 2위와 3위는 투자금액 면에서 1위와 근소한 차이로 Biotech과 Medical Device가 차지 합니다. Biotech과 Medical Device를 healthcare business로 하나의 바구니에 우겨넣는다면(사실은 말이 안되지만) Silicon Valley 벤처투자의 가장큰 수혜자는 Healthcare Sector입니다.(Bioengineering이라고 하지요). 우리나라의 engineer와 scientist가 미국으로 건너와서 개발하고, 판매하여 대박나기를 조용히 기원하고 있습니다. 현재 미국의 venture capitalist는 인도와 중국에 막대한 투자를 하고 있습니다. 언젠가는 한국에도 이러한 투자가 이루어지고 미국시장에서 한국태생기업, 한국 engineer 기업이 성공할 수 있는 토대가 마련되기를 기원해 봅니다.

마지막 학기라 시간이 조금 남아서, 이런 글도 쓰고, 주중에는 San Francisco에 있는 Boutique Consulting Firm에서 일을 합니다. 모두 Venture Capital, Medical Device와 관련된 일입니다. 이번주 목요일에는 한국에서 열리는 S/W 개발자 컨퍼런스에서 화상강의를 합니다.  http://www.devmento.co.kr/devmain/news/seminarplan/seminar_plan_detail.jsp?plan_date=2009-09-17 주제는 실리콘 벨리의 venture capital에 대한 내용인데, 기본적인 내용이니 관심있으신 분들은 들어보시고 의견을 남겨주세요.